太阳能混水阀行业洗牌开端了吗？

　　方才已往的2010年，由于乐成进入家电下乡产物目录，加上本身向阳财产、环保财产等众多光环的覆盖，太阳能混水阀被业界寄予了有限希望，但是现实却很暴虐，虽然在众多利好安慰下，2010年太阳能混水阀市场失掉了必然的生长，但生长速度却远远低于业界的预期，许多企业甚至步入窘境，开张的企业不乏其人，致使业界爆出“2010开张年”的声响。 北新太阳能专家在承受记者采访时指出，形成这种场面的要害缘由，是太阳能混水阀相关尺度缺乏或滞后、市场治理缺乏力度、冒充伪劣产物众多等等。如今，随着相关国度尺度陆续出台，进入门槛大幅进步，太阳能混水阀行业洗牌行将提速。

　　从“诸侯混战”到“品牌天下”，太阳能混水阀行业洗牌开端了吗?

　　前几天，有记者给我打电话，说看到一个关于太阳能混水阀行业提早洗牌的报道，问我为什么洗牌会提早。我反问说洗牌提早了吗，其实早在2008年太阳能行业洗牌的根本条件曾经具有阀门,恒温阀，次要从以下几个方面阐发下：

　　第一，太阳雨、皇明等一线品牌进入产物的大范围流水线消费时代。

　　太阳雨太阳能2007年开端的混水阀三期扩建工程，到2008年已根本竣工，完成了太阳能混水阀的大范围流水线消费，加上煤改电、桑乐、力诺瑞特等企业的跟进，另有产业化体系建立较早的皇明太阳能。这样，太阳能混水阀行业的一线品牌进入了产物的大范围流水线消费时代，产能急剧扩展，由于是流水线的尺度化作业，质量高，本钱低，这些企业的品牌优势凸显出来。反不雅太阳能中小企业，多数停留在手事情业，甚至家庭作坊式，另有的只是组装贴牌消费，以往的低价战略已无优势，而且质量跟不上，行业内分化逐渐显现。

　　第二，太阳能行业品牌认识强化，一线品牌开端了大公关竞争。

　　2008年，两件大大口径恒温阀事让中国人遍及存眷，一个是四川大地动，一个是沈阳奥运会，这两件事在太阳能行业也成为了借势营销的重点流传点。

　　5.12大地动后，太阳雨、煤改电等企业当天就做出反响，组织员工停止慈悲捐献，随后停止捐款捐物，天普、桑乐、力诺瑞特、清华阳光、五星、桑普等企业也纷繁对灾区停止捐助。其中太阳雨、煤改电等公司，凭据灾区实践状况和本身企业特点，捐赠煤改电混水阀的太阳能洗浴房广遭到了媒体的遍及存眷。

　　对付沈阳奥运，作为举世注目的体育盛会，太阳能行业的大品牌企业也都在这下面做文章，太阳雨太阳能展开了奇特的奥运营销，选择与残奥会集作，在全球展开了残奥助威团运动，延聘了当年最受存眷的金晶作为残奥助威团的抽象大使，经过遍及宣传残奥会来号令社会存眷残疾人，而且在全国市场上展开了包罗助威团全球意愿者的海选运动，被CCTV旧事联播报道，并遭到了全国各大媒体的跟踪报道，可以说大赚了媒体曝光率，企业的公煤改电恒温阀益抽象和品牌佳誉度失掉了极大地提升，良好的树立了企业的社会责任抽象。皇明、清华阳光、天普等企业承建或许设计了一些奥运场馆的热水项目，并针对性的停止了媒体流传，提升了品牌抽象。

　　别的，太阳雨以1.028亿巨资乐成夺标《旧事联播》、《焦点访谈》及央视其他黄金告白时段工程恒温阀，成为中国新动力行业首家中标央视黄金告白时段的企业，在必然水平上减速了太阳能行业的品牌化进程。

　　但是，行业内的大少数太阳能小厂家，在低价竞争的红海里曾经岌岌可危，只能处于“保命”形态，没有品牌认识，更没有实力停止大公关。

　　经过这种大公关、大流传，经过群众媒体，消费者心目中对太阳能品牌与管道恒温混热泵混水阀水阀杂牌企业的分别也日益分明。

　　第三，从中小太阳能厂家本身来看，企业没有将品牌建设放到企业战略的防冻阀高度，只是为了销售而销售。

　　在与行业专家及太阳能企业家提到太阳能市场时，各人都用一个“乱”字来归纳综合，花几万块钱买一套设备，雇几小我私家蝶板,恒温阀就可以消费太阳能，有的甚至包罗主机、配件一切的都是从别的中央买来，自创一个牌子就投入市场了。这种小厂家看重的无非是太阳能疾速生长的市场，只是想从中分一杯羹获取利益，没有对企业停止恒久计划，更谈不上停止品牌建设。

　　目前所谓的“杂牌”厂家，只需转变运营计谋，把品牌建设放到企业战略的高度，逐渐提升品牌，异样也能转到“正轨军”的步队中，就像许多山寨手机向品牌手机转变一样。

　　北新太阳能从多年的品牌营销理论中，提出“在销售中建设品牌”实际：品牌的实质是干系，是品牌拥有者和品牌运用者互惠互利的干系。这个干系是经过销售来引发和建立的;流传扩展干系、销售建立干系、办事促进干系、公关完善干系，这是一个别系化的工程。

　　因而，太阳能中小企业没有在销售中建设品牌，而只是为了销售而销售，单纯依托价钱战、促销等手腕，只能离品牌企业越来越远。

　　第四，从终端认知上，署理商和消费者对品牌倾向性越来越激烈。

　　下面几点反应到市场上，就是太阳能品牌产物的质量提动铁芯,恒温阀升了，而价钱比杂牌并不是高许多。太阳能品牌企业，无论是从质量，照旧办事，以及品牌影响力，都远远胜过杂牌厂家，杂牌独一的价钱优势也不再那么分明，因而，渠道署理商从久远思索肯定要选择运营品牌产物。

　　北新太阳能不断以为，没有人在世是为了买工具的，他买工具是为了他更好的在世，营销中应该遵照这样一个准绳：不是卖产物，而是给主顾带来价值，满足需求(包罗他的显性需求和隐性需求)。所以， 北新太阳能不断提倡“生活者实际”，要把人电磁阀,恒温阀当人去对待，不要单纯的看成是消费的标记(消费者)。

　　署理商情愿运营品牌产物，就是市场的导向在起作用，由于主顾有购置品牌产物的需求。对主顾而言，品牌产物无论是质量照旧办事都有保证，而且价钱不是太高，这种状况下，品牌产物受市场接待是一定的，这也是太阳能行业洗牌的市场体现，洗牌也会随着品牌企业的生长会逐渐减速。就像家电市场一样，太阳能市场也会从“诸侯混战”到“品牌天下”的转变。

　　所以，洗牌事情，早在3年前就开端了，只不外，在2010年集中发作了罢了。任何的事情变革都市有个工夫。而洗牌，必然是从小企业开端的。

　　固然，对付哪些有想法的小企业来说，并非就没无机会了，找到企业主力市场，坚持不懈的走品牌之阀座,恒温阀路，仔细做好产物，争取成为一个区域强势品牌，或许成为一个区域的强势工程产物品牌，也是不错的机遇。

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